Как открыть йога-центр - Start-up
Бизнес-просветление
Бизнес-просветление
В чем секрет красоты, неувядающей молодости и успеха Мадонны, Гвинет Пэлтроу, Николь Кидман, Мэг Райан и многих других мега-звезд голливудского киноолимпа? Все они придерживаются здорового образа жизни и регулярно посещают йога-центры.
Как открыть йога-центр «Когда вы достигнете самообладания и научитесь контролировать свои страсти, вы забудете о том, что такое отчаяние» Махатма Ганди В чем секрет красоты, неувядающей молодости и успеха Мадонны, Гвинет Пэлтроу, Николь Кидман, Мэг Райан и многих других мега-звезд голливудского киноолимпа? У каждой из них собственная философия в выборе одежды, косметики и диеты. Но все они придерживаются здорового образа жизни и регулярно посещают йога-центры. Ответы − в йоге Не отстают от кино-див и их коллеги-мужчины. Киану Ривз, Иван Ургант и Алексей Чадов с гордостью делятся с поклонниками своими йога-достижениями. Рики Мартин практикует хатха-йогу, а убежденный вегетарианец и незаменимый ведущий программы «В мире животных» Николай Дроздов верен йоге уже 36 лет. − Практика показывает – сегодня открывать йога-центры выгодно, − утверждает инструктор йоги Айенгара и бодифлекс Дарья Губерт. – Все больше людей интересуются духовными и телесными практиками, и многие находят себя именно в йоге. Клиентами йога-центров становятся и студенты, и бизнес-леди, и пенсионеры. Небольшой зал в спальном районе или шикарный йога-клуб в центре мегаполиса – у каждого своя аудитория. Современные йога-центры предлагают занятия для начинающих, беременных женщин, пожилых людей. В зависимости от наличия инструкторов в расписании представлены разные виды занятий: традиционная хатха-йога, кундалини-йога, аштанга-виньяса-йога, йога Айенгара. Некоторые клубы дополняют занятия родственными практиками такими, как аюрведа, соматика, танцевально-двигательная терапия. − Йогой могут заниматься все, независимо от возраста и пола, − говорит инструктор соматического обучения и создатель Клуба йоги и соматики «ЙогаДОМ» Максим Кин. – В Казахстане и России йогой женщины интересуются активнее мужчин, хотя традиционно йога – мужская практика. В Западной Европе и Северной Америке соотношение мужчин и женщин на занятиях примерно 50 на 50. Наши мужчины выбирают тренажерные залы, поднятие тяжестей, бодибилдинг. Мы же в «ЙогаДОМе» стремимся к балансу мужской и женской энергий, и предлагаем мужчинам специальные практики с элементами восточных единоборств. В Европе и США набирают популярность восточные методы оздоровления и борьбы со стрессами − в большинстве случаев симптомами синдрома эмоционального выгорания. Топ-менеджеры и менеджеры среднего звена составляют привилегированную группу поклонников йоги. Наравне с йогой популярны цигун, гимнастика тайцзицюань и фитнес-комплексы, совмещающие современные западные и классические восточные практики. − Где находятся лучшие йога-центры в мире? Зависит от практики, которую вы выбираете, − отвечает Дарья Губерт. − Йоге Айенгара можно обучаться в Индии, Италии, России. Ценность заключается не в экзотическом дизайне центров, а в учителях. Мы не просто учим принимать причудливые позы, а передаем знания. Посредством практики йоги человек обретает внутреннюю гармонию, учится слушать свое тело. Нередки ситуации, когда клиенты уходят вместе с уволившимся преподавателем. Так что душевые кабины и прочие удобства не гарантируют постоянной базы клиентов. Но неофициальный список стран, где йога пользуется наибольшей популярностью, а йога-центры – действительно прибыльный бизнес, все-таки существует. Он основан на анализе предпочтений туристов. Сегодня йога-туры и паломничество в святые места не менее популярны, чем занятия в зале. Первое место занимает Индия, особенно гималайские туры. Известны и любимы Вьетнам, Танзания и Занзибар. Искателям особо острых приключений нравится восхождение на Килиманджаро. Среди казахстанских туристов популярны Индия, Бали, Турция и Египет. Йога-центры не только сотрудничают с туристскими агентствами, но и сами организуют йога-туры, что приносит бизнесу дополнительную прибыль. − Я начала заниматься йогой с января 2008 года, − рассказывает автор проекта yogadom.kz и создатель Клуба йоги и соматики «ЙогаДОМ» Стефания Дениско. – Спустя некоторое время уехала в Индию, где прожила около года. В Индии занималась йогой в ашраме в Ришикеше, путешествовала по святым местам, работала гидом в Гоа, где и начала преподавать. Туристам нравились экскурсии, которые включали и посещения храмов, и занятия йогой. У меня появилась мечта – открыть центр в Алматы, куда будут приходить друзья, чтобы заниматься йогой, делиться опытом путешествий, различных практик. Все получилось само собой. Мы нашли помещение, сделали ремонт – и закрутилось: тренинги, йога, путешествия… Посетителей становилось все больше – и через два года мы переехали в большое новое помещение. Благодаря любви и энергии, которые мы вложили, появился «ЙогаДОМ», каким вы его знаете сегодня. Детали бизнеса Йога-центр – специфический бизнес. Владелец должен не только понимать бизнес-стратегию, бухгалтерию и административные моменты, но и быть готовым к серьезной ответственности – в его ведении − духовное и физическое здоровье людей. И доверие клиентов является единственным гарантом успеха. − Йогу тяжело назвать бизнесом, и те, кто открывают йога-центры с единственными целями – получить прибыль и реализовать бизнес-проект, скорее всего, не будут успешны, − считает Стефания Дениско. – Для нас важно – дать людям позитивные установки, изменить их мышление в сторону доброжелательного восприятия мира. Во многие йога-центры вкладываются большие деньги, соответственно и цены на занятия высокие. Думаю, в таком случае проще инвестировать деньги в ресторан или кафе. Я считаю, что если у предпринимателя самоцель − заработать больше, удача перестает работать, появляются препятствия. Важно любить свое дело. Когда живешь любимым делом, это вознаграждается. Аренда помещения в 300 м² и более в Алматы обойдется в среднем от $3000 в месяц, не менее $10 за 1 м². Купить офис эконом-класса под йога-центр площадью 100 м² можно за $150 000. Бизнес-класс площадью от 300 м² обойдется дороже – от $500 000 в зависимости от района. Согласно исследованиям, цены на недвижимость в Алматы на июль 2011 года составили в среднем: около 340 000 тенге за 1 м² офисных помещений, около 260 000 тенге за 1 м² торговых площадей. Чтобы открыть йога-центр, необходимо сделать несколько несложных шагов: получить регистрацию вида деятельности, в большинстве случаев это «Индивидуальный Предприниматель», найти подходящее помещение, выкупить его или снять в аренду, взять на работу грамотных инструкторов и разместить рекламу в правильных местах. Йога-центры не нуждаются в особом оборудовании, спортивном инвентаре. Для комфорта клиентов следует дополнительно выделить небольшие помещения под туалет, раздевалки и душевые комнаты. − Мы открылись зимой 2010 года, − рассказывает директор «Аштанга йога центра Алматы» Сергей Вертков. – Я, конечно, в меньшей степени бизнесмен, чем инструктор по йоге, которой увлекся шесть лет назад. Решил открыть йога-центр, потому что понял, что хочу своим опытом делиться с другими. Все организовал и сделал сам, оформил вид деятельности, нашел зал и начал преподавать. Пока в законодательстве про йогу конкретно ничего не прописано. Я узнавал, нужно ли получать лицензию, оказалось, зависит от направления работы. Если центр оказывает оздоровительные услуги, как йога-терапия, то нужно, чтобы работали квалифицированные врачи, и необходим еще ряд других требований. Регистрацию ИП осуществляют налоговые органы республики, для чего обязательны следующие документы: удостоверение личности, РНН, СИК, книга учета жильцов или карточки прописки с адресом проживания (оригиналы и копии), документ, подтверждающий место деятельности, фотография 3x4. Необходимо заранее определить перечень видов деятельности, налоговый режим – общеустановленный, упрощенная декларация, патент, и банк, с которым будет работать ИП. − Мы открылись в Алматы в 2006 году и на сегодняшний день у нас уже три центра, − рассказывает генеральный директор сети йога-центров «Гаятри» Мария Казакчи. – Мы сделали ребрендинг, расширили сеть и планируем открыть центр в Астане. Я выбрала для себя эту бизнес-нишу, потому что занятия и преподавание йоги – это бизнес, в основе которого не финансовая прибыль, а удовольствие, возможность приносить пользу людям. Это бизнес для души. Интерьерный дизайн йога-центра зависит в большей степени от личных предпочтений владельца и его целевой аудитории. Как правило, это восточный стиль, ярко выраженное влияние Индии, буддизма. Для индусов достаточно расстелить коврик на траве в парке, чтобы приступить к занятиям. У казахстанцев совсем другой менталитет. − Безумное и яркое пространство «ЙогаДОМа» мы создали сами под впечатлением от путешествий по Индии, − рассказывает Стефания Дениско. – Можно сказать, у нас все хенд-мейд! Пафоса нет. В комнате отдыха атмосфера расслабления: яркие стены и потолок, гамаки, нет высокой мебели, столов, кресел, диванов, только мягкие пушистые ковры – теплю, уютно, комфортно. В залах практически отсутствуют отвлекающие элементы, поскольку йога – это, прежде всего, работа над собой, физическая и духовная. С любовью к людям Для руководства и работы йога-центра достаточно одного человека, совмещающего в себе административные навыки и знания для обучения клиентов. Так, например, работает Сергей Вертков. В большинстве йога-центров Алматы коллектив составляет пять-десять человек: владелец, как правило, практикующий и обучающий, бухгалтер, администратор, инструкторы и персонал для поддержания чистоты в помещениях. − Наши инструкторы много лет сами занимаются йогой и обязательно периодически повышают уровень образования, дважды в год выезжают в Индию, − поясняет Мария Казакчи. – Мы берем на работу людей, которые практикуют не менее десяти лет. С удовольствием приглашаем преподавателей из других стран: Индии, Италии, Латвии. По мнению Дарьи Губерт, главной мотивацией инструктора должно быть благо его учеников. Из этого вытекают все качества и навыки, которыми должен обладать инструктор. − Умение оценить возможности ученика и привести его к своему уровню отличает хорошего преподавателя, − поясняет Дарья. – Диплом в данном случае не показатель. Можно быть хорошим специалистом и без сертификата, но обязательно самому пройти обучение. Невозможно стать хорошим преподавателем, не будучи прилежным учеником. Система передачи знаний от учителя к ученику является самой эффективной, йога не изучается по книгам. − Йога − это не фитнес, в ней особая глубина, − продолжает Дарья Губерт. − И первое, что нужно создать при открытии йога-центра − атмосфера. Настроение преподавателей и отношения внутри коллектива, расслабляющая обстановка и искренняя заинтересованность в хорошем самочувствии каждого клиента – такие вещи невозможно подделать. Они либо есть, либо нет. Поэтому создание профессиональной и дружелюбной команды и хороших условий для ее существования − главное, на что нужно направить внимание. Лучшая реклама для йога-центра – это довольный клиент, который посоветует центр своим близким, друзьям, знакомым, коллегам. Таким образом, наиболее влиятельный рекламный инструмент – «сарафанное радио». Поскольку интерес общественности к йоге растет, СМИ часто предлагают материалы на соответствующую тему. В данном случае работает сопутствующая реклама. Один из эффективных путей – размещение модулей в Интернете, на «зеркальных» сайтах популярных журналов, а также муссирование темы в блогах, чатах, в социальных сетях, на открытых форумах. Модно, здорово, полезно! Подводя итоги, на регистрацию предприятия и ремонт помещения в 350 и более квадратных метров понадобится около $8-10 000. Среди текущих расходов предполагаются следующие: коммунальные расходы, аренда помещения и прочие – в общей сложности около $3500 − 4000 в месяц. Под прочими расходами подразумеваются: диспенсер, бутилированная питьевая вода, пластиковые стаканы для воды, туалетная бумага, салфетки, химические средства для чистки, уборки помещений и другие мелкие бытовые расходы. Заработная плата инструкторам может исчисляться по нескольким схемам: почасовая оплата занятий, зафиксированный договором процент от ежемесячной выручки или фиксированный оклад. Рассчитать прибыльность проекта для инструктора удобно по формуле: X = A*B*C – 2A*C. Где «А» – среднее число занятий инструктора в месяц, «В» – среднее число клиентов, «С» – стоимость одного занятия, «X» – доход преподавателя. Например, инструктор проводит в месяц в среднем 12 занятий, к нему приходят 10 человек. Цена одного занятия – 1250 тенге. Получается: 12*10*1250 – 2*12*1250=120 000 тенге. Часть от этой суммы тратится на налоги, рекламу и так далее. В среднем остается около 60-70 000 тенге для преподавателя. Затраты на открытие и стартовое развитие йога-центра окупаются примерно за два года. Помимо вышеназванных должны быть учтены следующие детали: кондиционирование, желательно отдельное, чтобы в залы не проникали запахи и звуки из соседних помещений, центральное отопление, утепленные полы для занятий в зимнее время, естественное и искусственное освещение. Йога-центр – бизнес, который легко развивать. Вместе с залами для занятий можно открыть магазин и продавать коврики, одежду, ароматические масла и многое другое, не требующее ощутимых финансовых вложений при импорте товаров из Индии или Китая. В магазине-библиотеке − реализовывать литературу о йоге и родственных практиках, договорившись о сотрудничестве с крупными книжными магазинами или напрямую с поставщиками книг. Привлекут внимание клиентов сауна или модная сегодня в Казахстане японская баня, бассейн, кабинеты для различных видов массажа и спа-процедур. Также дополнительными источниками удовольствия и прибыли являются семинары, тренинги, выезды на природу, заграничные туры. Чем больше фантазии и разнообразия, тем интереснее руководство бизнесом!
Таблица затрат на открытие
Текст: Мария Макарова
Количество просмотров: 65535
Рейтинг читателей:
«Теплица» для стартапа
source
Комментариев нет:
Отправить комментарий